【閒談】馥林都會小說獎,20萬行銷費能做些什麼?

馥林都會小說獎.jpg

 「第一屆馥林都會小說獎」進行了三分之一,20萬行銷經費用到哪兒去了呢?


其實我也睜大眼睛在看著。

自從開了一次行銷會議做初步的腦力激盪之後,就全權交給出版社操辦了。雖然采青對行銷並不是門外漢,不過書市的環境相信出版社是清楚得多,作者就躺在沙發接受出版社回報囉。

先說說最基本的出書配備,也就是只需要花人力,不太需要花錢的。當然是三部作品都有的必備行頭。

1. 新聞稿

2. 名人推薦

3. 作家部落格/臉書/噗浪等

4. 出版社官網/臉書/噗浪等

接下來是可能需要花點小成本的。

5. 《双河彎》雜誌連載

《双河彎》是主辦單位發行的雜誌,在裡頭連載應該不用收費(總不會自己收自己錢吧),但當然還是需要印刷成本、排版人力等等。這個雜誌印量有一萬多冊,能夠撥出資源來給三個作品,真的很感謝。

P1020009.JPG 
6. 抽獎贈品(《潛入婚紗的女人》獨家)

三部作品各有獨家贈品。《潛入婚紗的女人》因為是婚紗題材,所以贈品就是婚禮小物。

潛入婚紗的女人獨享送.jpg  

以下就是要掏鈔票出去的宣傳了。

7. DM──夾於《One Day》及 《迷你購物狂》

8. 書卡──在威秀等地發放。我朋友偷拿了一張給我。

9. 網路抽獎活動
 優仕網
 聚星幫票選PK活動
 愛評網票選活動
 蕃新聞首頁露出及好康活動(《潛入婚紗的女人》獨家)
 智邦生活館娛樂好康(《潛入婚紗的女人》獨家)

10. 雜誌廣告──據說上了滿多10月號雜誌,下圖是目前收到的《ef東京衣芙》。

《ef東京衣芙》.jpg  

11. 金石堂20家掛軸和6​2家立地架陳列
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金石堂是重頭戲。因為金石堂配合宣傳,所以三書在這個通路激戰得最火熱。店內的助銷物也是最直接觸及到讀者的武器。
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掛軸.jpg
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立地架.jpg  

還有以下這三項是搭出版社順風車的通路促銷。在通路辦書展據我所知是不用花錢,只需要出版社出面跟通路洽談,但為了釋放出利多帶動銷售,還是會耗費一些如鑰匙扣、年曆、公仔之類贈品的行銷資源。
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12. 誠品網路書店「馥林時尚浪漫書展」
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在誠品網路做了都會小說展,打七九折,滿299元送時尚年曆。
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誠品「馥林時尚浪漫書展」.jpg  
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12. 博客來「馥林文化全書系書展」
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博客來是馥林全書系書展,同樣七九折,滿299元送時尚年曆。後來又出現試讀本贈品。

13. 金石堂網路「甜蜜浪漫特展」(《潛入婚紗的女人》獨家)
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金石堂最誘人了。七九折不說,搭售諾拉‧羅伯特新書有鑽戒鑰匙扣贈品,好像也有滿299元送年曆,真是很大方。
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金石堂甜蜜浪漫特展.jpg  

應該還有漏網之魚,也應該還沒花完。日後再補。
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進行到這邊,上述除了有標示「《潛入婚紗的女人》獨家」的項目之外,其他都是三部作品一起打,或者搭出版社全書系宣傳的便車,這樣共同分攤行銷費,才能使效果極大化。譬如假設原本要花一萬元來印的書卡,三部作品分攤下來每部只要出三千多,這樣三書合力做出最大化宣傳。
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……所以,「理想上」這每人20萬應該能當60萬來用才對。(呵,這當然只是我的「理想」。)
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無論如何,這次的行銷戰就算不是鋪天蓋地起碼也激起了不小的漣漪,三書都成功衝上了暢銷榜。

但是誰會最快達到1500冊的門檻,順利奪得首獎?

我每天也剉在等。

5 thoughts on “【閒談】馥林都會小說獎,20萬行銷費能做些什麼?

  1. 小孟

    原來如此~~真是上了一課!!本來以為行銷是出版社的事情,想不到采青姐姐也得跟著動腦精呢!哈哈哈!!!希望采青姐能拿冠軍歐!加油!
    版主回覆:(10/31/2011 01:01:17 AM)
    是啊,這次比賽我也學到很多。
    謝謝小孟。^^

    Reply
  2. 吳昱萱

    原來二十萬流到那些通路去了啊~~哈哈:))
    這次如果封面再更華麗更有創意一點
    根本不用宣傳讀者都會搶著去翻閱!
    [現在只能期盼大家都能多翻翻內容了…]
    [說真的 采青姊這本書的好要翻開才知道!]
    版主回覆:(10/31/2011 01:06:29 AM)
    其實最後都是流到各讀者手中去了。贈品是最大的開銷。
    封面雖然不能讓每個人都滿意,不過大家都盡力了。期盼以後能出個十週年紀念版之類的,就能做新封面了。XD

    Reply
  3. 居隱

    最近恰巧看Zen前輩提到「書腰帶」這招…
    看了包括采青前輩和其他前輩分享文字工作經驗,小弟我覺得想成為職業作家和文字工作者,行銷策略一定要想、方法一定要學!
    只是本身所整理「新成語」、製作「說圖」系列作品,還在精確設定目標讀者…但歡迎各位前輩註明來源引用,也多謝前輩們到小弟我的部落格拜訪~~
    ——————————————
    http://f14mp5.wordpress.com
    居隱的文藝創作總站
    歡迎常來看看^_^
    版主回覆:(10/31/2011 12:43:28 PM)
    加油。

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  4. 居隱

    多謝前輩~~
    其實重新調整作品網址、修改內容時,就擬定「擴大內需、拓展外銷、打拚經濟」及「讓九歲到99歲的人都來讀」原則,但為減少儲存成本,希望作品只有一套版本,才提出不少文學界前輩不喜歡的字詞──「無障礙作品」概念。
    因此小弟我製作作品時會問:世界各地區的人都看得懂作品內容嗎?更規定除作品呈現有需要,不然:
    1.同樣意思應統一字詞:像是除提到《兒童及少年福利法》,不然12歲以下的人都叫「小孩」。
    2.每字詞盡量只代表一種意思:「算」字一般多指推測數字加減,而「算了」則是其他意思,盡量少用。
    3.少用專有名詞、如有必要使用應加註說明:社工常說把小孩「從原生家庭抽離安置」,應改成「從原來的家庭帶走安置」(曾聽大學教授這麼說)。
    只是採用此原則後很少順利在報紙版面刊出,且PTT笑話版網友認為敘述方式「不符眾版友脾胃」,再看Zen前輩拿台灣電影經驗提醒應注意在地特殊性,不知前輩好像常拜訪小弟我部落格…不知有什麼建議?
    ——————————————
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    歡迎常來看看^_^

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